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今年初以来，山钢股份莱芜分公司焦化厂牢固树立极致思维，深入进行市场调研，加强分析研判，拓宽销售渠道，合理控制库存，实现化产品结构最优化、利润最大化。1月—7月份，该厂累计销售化产品16万余吨，利润过亿元。 在保持主要化产品价格是山东省内“风向标”这一优势的基础上，该厂进一步完善化产品网上竞价销售流程，提高产品定价的准确性和透明度，树立公开、公正、公平的营销形象；积极开发客户资源，加强与客户之间的沟通协同，实现合作共赢。今年初以来，该厂累计新增煤焦油、苯类产品、硫酸铵客户5家，扩大了产品销售区域，提高了市场占有率。 该厂紧盯市场行情，借助信息平台，持续完善化产品营销数据库，统计汇总前期竞价成交和行业内先进单位产品定价情况，为制订销售计划、确定竞标起拍价及生产经营分析提供依据；及时了解和掌握同行业、上下游产业链市场行情，加强分析研判，提高产品定价的准确性，积极应对市场波动。 根据“低存高销”的“波段营销”模式，该厂及时调整煤焦油、纯苯等产品的销售计划，适时预留或抛售部分库存，提升营销增利水平。今年初以来，通过调整产品库存，该厂累计实现营销增利160余万元。 |
