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今年以来，面对新的市场环境和供需关系，河钢集团唐钢公司围绕“四个更加关注”下苦功、下深功，深度推进营销模式转变，努力满足不同市场领域对钢铁材料的新需求，持续增加市场份额，推动高端产品实现高销量、高价值。 与比亚迪、中联重科、平煤神马等行业头部企业合作进一步加深。 以新能源汽车钢、精品管线钢、优质低合金高强钢、高端车轮钢和大梁钢等为代表的高端产品一季度订单量较去年增长6.9%，由此拉动售价提升。 在拓展新能源汽车等新产业新业态市场过程中，唐钢营销和技术人员积极与客户共同成立攻关团队，从专业角度提供高强轻薄材料、新型耐蚀材料等替代传统低端材料的技术降本方案，在协同合作中实现共赢。 面对新能源汽车激烈的市场竞争形势，唐钢冷轧事业部与比亚迪汽车研究院共同成立攻关团队，为比亚迪量身设计《技术降本方案》，从专业角度提供高强轻薄材料、新型耐蚀材料等替代传统低端材料的技术降本方案，为比亚迪新能源汽车节能降耗、成本优化贡献河钢智慧。 发挥技术优势，满足客户需求。唐钢准确把握新产业和新业态市场带来的新需求，推进技术升级，加快产品研发，迅速将适销对路的高创效、高潜能产品推向市场。一季度，以热成形钢为代表的42000吨高端汽车板进入比亚迪新能源汽车生产线，供货量达去年总量的65%以上。 唐钢紧紧抓住近在咫尺的资源，深入拓展周边市场，以优化售价梯次结构为目标，凭借地缘优势和区位调整后发优势，保质量、保服务、保合同、保交付，加大高端产品销量和战略客户开发力度，提高优质订单比例。 唐钢推行产销研一体化带来的协同效应，充分发挥技术质量系统作用，重点满足客户个性化、小众化需求，全力支撑“四个更加关注”市场开拓。 中联重科是国内知名重型机械制造企业，混凝土器械和起重机产品生产处世界顶尖水平，对供应商要求极为严格。根据客户对厚规格低合金高强钢折弯性能和材料强度等个性化需求，唐钢迅速成立攻关团队，技术、研发、生产、销售等系统骨干人员齐上阵，开展点对点技术攻关，产品性能快速提升并远超客户预期，获得高度赞誉。产品实现了从去年6月份首单试用300余吨，到今年3月份供货2000吨，4月份订单量增至5500吨的迅速突破。 目前，唐钢正在持续对各类高售价产品对应的细分市场、小众市场、本地市场和新产业新业态市场的客户开发和销量提升情况进行跟踪统计，将进一步开展靶向攻关，迅速将适销对路的高创效、高潜能产品推向市场。 |
