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近日，从国贸公司机械能源用钢营销中心传来捷报，攀钢铬钼钢产品上半年销量已超去年全年销售总量，其中6月份销量创单月历史最好水平。 今年以来，国贸公司坚定不移贯彻落实攀钢九届四次全委（扩大）会和四届五次职代会精神，以做大高强高韧高耐候品种钢销量为目标，以市场及渠道开拓为抓手，以拿合同及订单为主线，有针对性地做好攀钢铬钼钢产品营销工作。创新定价方式，针对订货量等情况采取不同定价模式，建立了稳固的销售渠道，确保了攀钢铬钼钢市场份额及销量稳步提升；强化市场研判，根据铬钼钢产品细分市场供给和需求端特点，提前做好营销策划，在做好大客户服务工作的同时，积极维护好中小客户合作关系，积少成多做大销量。 国贸公司营销人员主动出击，抢抓市场机遇，利用国家火电机组改造升级的市场机遇，进一步推广15CrMo等型号铬钼钢产品，提升了该型号产品市场份额；抓住某客户车载气瓶从轿车为主转向载重汽车为主的增量时机，强化销研产服一体化协同，成功破解了30CrMo型号铬钼钢产品销售瓶颈，提高了产品销量。 |
