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重庆钢铁围绕中国宝武“三降两增”工作要求，在实现公司产销平衡的前提下加大品种钢销售力度，大力开发热卷产线新品种，2月~5月份，品种钢接单比例超过35%，花纹卷、低合金两个品种连续刷新接单量纪录，其中低合金品种5月交期单月接单量首次突破11万吨。 差异化精品增效是重庆钢铁增效的重中之重。此前重庆钢铁销售的热卷产线产品主要以普材为主，销售品种单一，应对市场环境的复杂多变有一定的掣肘。为打破销售品种单一和终端用户比例不足的壁垒，重庆钢铁灵活调整销售策略，积极开展复盘工作，查找不足、明确提升方向。重庆钢铁通过加强终端用户开拓、积极对接用户需求、拓展新品种、灵活调整销售策略等，不断提升品种钢的销售量，有效改善了当前的销售局面。 为加大终端用户的开拓力度，重庆钢铁积极开展用户走访、实地调研，对用户反馈问题进行统计分析，动态掌握各行业用户的需求情况，终端用户开拓成效显著。1月~5月份，重庆钢铁热卷产线产品新用户共计开发超20家，新用户订货量超4万吨。 结合用户需求，重庆钢铁成立了热轧产销研团队，协同中国宝武中央研究院，从优化产品设计、调整轧制工艺、提升产品质量等方面，积极拓展新品种。重庆钢铁相继开发了商用汽车钢、管线钢、焊瓶钢、酸洗基材、薄材、无取向硅钢基板、集装箱板等新产品，丰富了热卷产线产品结构。针对钢材非标宽度存在差异的问题，产销研团队根据用户特殊断面需求，将不同用户的需求按宽度进行断面整合，既实现批量生产规模降本，又兼顾了公司产销平衡，同时解决了用户非标尺寸订货的问题，逐步提高了热卷产线品种钢的订货比例。 重庆钢铁以拓展新产品种类的手段避开市场价格战，不仅体现了重庆钢铁在生产技术上的技术自信，而且体现了重庆钢铁应对市场低迷的核心竞争力。重庆钢铁将加大市场开拓力度，不断提升新产品销售比例，进一步提升市场占有率，向中国西南地区钢铁业引领者稳步迈进。 |
