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近日，国贸公司电器用钢营销中心收到一封成都客户的来信。信中写道：攀钢镀铝锌产品真好用！为推动农村农业基础建设，助力乡村振兴作出了积极贡献。 写信的客户是攀钢镀铝锌产品的“铁粉”，至今与攀钢已合作18年，见证了攀钢镀铝锌产品从无人问津到受人追捧的艰难历程。提到写信初衷，该客户表示，攀钢镀铝锌产品具有良好的品牌效应，很多农民兄弟做果蔬大棚，指名道姓要买攀钢镀铝锌产品。近三个月，果蔬大棚用镀铝锌产品需求量大幅提升。新年伊始，该客户与攀钢签订了6000余吨镀铝锌产品，发自内心感谢国贸公司电器用钢营销中心品种经理潘峰等营销人员长达7年的推广与服务，感谢成都板材高质量保供，为他开拓市场提供了坚强保障。 客户说好，那就是真的好。攀钢建筑用镀铝锌产品表面带有漂亮的鱼鳞状花纹，具有耐高温、耐腐蚀等特征，其使用寿命可达15年以上，广泛用于钢结构、轻钢龙骨、5G通信、制管和大棚等领域。 镀铝锌产品刚投放市场时，客户接受度并不高。2010年，攀钢钒冷轧厂镀铝锌线搬至成都板材，主要生产电控柜用镀铝锌产品，因产品缺乏竞争力，合同严重不足。为盘活产线，攀钢销研产协同作战，在国内率先开发出建筑用镀铝锌产品，释放成都板材产线产能。国贸公司电器用钢营销中心营销人员全面出击，开启镀铝锌产品推广之路。随着时间的推移，客户感受到了攀钢镀铝锌产品不易生锈、经久耐用、投入成本低等优点，便主动选用，攀钢镀铝锌产品销路因此逐步打开。 随着镀铝锌产品需求量高速增长，国贸公司持续细分市场。特别是电控柜用镀铝锌产品，与国内某知名钢铁企业产品一同进入第一梯队，在与国内最大电控柜制造企业保持战略合作十余年的同时，陆续实现了与多家国内知名企业的稳定合作。 |
