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1-9月份，南钢钢材出口接单量同比增长43%，出口走船量同比增长98.5%，创历史最高水平；出口钢材主要为管线钢、调质钢、风电钢、轴承钢等高附加值产品......南钢加强市场研判，持续提升产品国际市场份额和影响力，国际竞争力和潜力继续释放。 坚持全球化战略，发展海外事业，是企业发展的需要。近年来，南钢坚定不移实施国际化战略，凭借自身的生产、技术、服务优势，推进企业全球化发展。积极主动地在国际竞争的大风大浪中挑战自我、突破自我，争当时代的“弄潮儿”，为推动“一带一路”建设贡献了坚实力量。南钢擘画的海外产业蓝图正逐一变为现实。 融入“双循环”新发展格局 推动企业内外贸一体化发展 “请放心，我们一定加足马力，保质保量，确保订单顺利交付......”今年以来，南钢国贸公司接待室格外热闹，供应商、终端客户、贸易商等相继登门洽谈，谋求合作共赢。当前，全球环境不确定性因素增多，国内经济恢复基础尚待加固，行业运行风险加大。在此形势下，南钢联通国内外两个市场，打造高效韧性供应链，内外贸深度融合，在融入“双循环”发展战略过程中不断推动企业内外贸一体化发展。 国贸公司作为南钢的全球化窗口，是南钢全球化创新的基石。2022年以来，在全球市场波诡云谲的环境下，国贸公司以坚韧不拔的毅力和创新求变的思维，全面围绕“五大转变”指导思想，推行南钢全球化战略，积极应对非常态化挑战，创造了超越历史的优异业绩。“今年以来，我们内抓降本挖潜，外促市场创效；抓住资源错配新机遇，提升国际品牌影响力；服务南钢重点项目，保供物流稳步推进；创新采购销售模式，开辟新业务、新市场；党建联盟创新增效，协同发展实现共赢。”南钢总裁助理兼国贸公司总经理李超表示。 在复杂多变的国际形势下，人民币汇率走势的不确定性增加。南钢进口业务大于出口业务，外汇收支不平衡，存在汇率波动风险。因此，南钢将提高全球化资源配置，降低原料波动风险敞口，降低生产成本，降低波动性；突破产品壁垒，全面提升产品在国际市场的竞争力和影响力；平衡美元资产负债规模，择机进行结售汇操作。 此外，南钢强化市场研判，快速响应、抢抓机会。进一步完善数字化系统建设，上线黑色市场智慧管理系统，加强期现结合，为企业生产经营提供及时的决策依据。 拓品种 抢占全球市场份额 1-9月份，南钢韩国办事处中标多个“一带一路”项目。除了打造海外项目，基于在性能和质量上的双重保障，南钢产品也早已扬帆出海，远销世界60多个国家和地区，包括沙特、阿联酋、韩国、越南、土耳其等“一带一路”合作伙伴。 “今年年初，我们一共去了欧洲、中东、东南亚三地9个国家，包括德国、西班牙、比利时、土耳其、沙特、新加坡等。”南钢国贸公司副总经理李新亮带领团队“出海”满载而归。在一个多月的行程中，南钢共取得20万吨钢材出口意向订单。途中，还参加了一年一度的中东石油展，获得了高端管线用钢项目订单；同时，获得欧洲高端汽车轴承钢订单的突破，首次将南钢重点产品球扁用钢批量出口。 在中俄东线天然气管道工程项目中，南钢负责为黑河—长岭段提供X80超大口径钢材，用于制作约13公里长的天然气管线。这是目前国内应用在工程项目上厚度最大、管径最大、技术难度最高的管线钢订单。南钢通过调整合金比例和工艺路线，成功达到了该线段对钢材的特殊要求。与此同时，南钢配合用户开展一系列技术专题研究，并通过了大口径、大壁厚、高吨位钢管连头质量试验，验证了自主研制钢管的安全可靠性。 南钢加快资源投入及服务体系建设，嵌入合作伙伴的技术服务、工程承包、大型成套设备出口等项目合作业务链，积极参与“一带一路”沿线桥梁、港口、机场、风电、水电、石油管道等项目建设。此外，不断加强创新合作，在科技人文交流、共建联合实验室、科技园区合作、技术转移等方面，在全球范围内展开智慧协同，实现产业链强链补链延链。 “定制化”服务不断提升用户体验感 让南钢产品远销海外，除了过硬的产品质量，更离不开南钢优质的个性化服务。近年来，南钢通过强化对重点客户的“点对点”沟通，建立了技术交流互访机制，以良好的服务保持用户黏性，促进客户和南钢产品品质的“双提升”。同时，根据客户需求提供“定制化”服务，促进了南钢众多产品出口量的大幅增长。 “今年以来，我们深入市场一线走访调研客户需求，充分发挥南钢定制化生产优势，满足用户个性化需求，赢得了更多订单。”今年1-9月份，南钢越南办事处新开发用户8家，中标桥梁、海上风电等多个“一带一路”项目。 “我们加强了全球布局和产品定制化服务，围绕客户痛点和需求，提升响应速度和配套能力。通过展会、客户拜访、通信联络等多种方式，展示南钢产品、宣传南钢品牌。积极开拓市场，在产品交付、使用等细节上服务好客户，增进了客户对南钢的了解与信任。"南钢中东公司相关负责人表示。今年1-9月份，南钢中东区域承接了多个重点海工、管线项目。 |
