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近期，宝钢股份中标福建福船一帆“国家电投湛江徐闻10套明阳智慧能源12MW塔筒项目”和“中广核象山涂茨8套中国海装8MW塔筒项目”总计1.11万吨海上风电用钢，这也是近两年宝钢股份在与福船集团拓展合作中的单笔最大合同订单。 为积极践行宝钢股份“百千十”战略，快速提升厚板差异化产品销售比例，宝钢福建区域厚板营销团队不断挖潜优质项目询单，采取“差异化、专业化、近地化”营销策略，突破海上风电技术和商务接单瓶颈，不断提升宝钢厚板产品在福建区域的辐射力度和营销服务水平。 在项目招标初期，由厚板事业部、中央研究院能源用材解决方案中心、南方公司组成的产销研虚拟团队快速响应、积极跟进项目。其间，营销中心（宝钢国际）南方公司协同鹭榕区域加工中心就项目钢板招标进展与用户保持积极互动，多次奔赴福船总部、漳州项目部和厦门等地走访业主、施工方、研究院、总包方等相关单位，就钢板性能、使用部位焊接工艺、塔筒制造工期、材料价格等技术和商务问题进行详细阐述和深入沟通，力求为用户提供性价比更高的选材用材方案，并通过制定周密详实的保供方案来缩短供货周期，降低用户各环节采购成本。 最终，宝钢风电用钢一揽子投标方案在激烈的一轮评标、二轮竞争性谈判、三轮专家委员会最终定标等各个环节中脱颖而出，拔得头筹。该批订单的成功获取，是南方公司在拓展福建区域海上风电用钢市场需求的新突破，对全面提升差异化产品结构优化目标的实现，具有积极意义。目前，该项目1.11万吨合约已正式下发宝山和湛江双基地制造交付。 |
