|
2月16日，张宣科技特材SBU发布当期H13产品出厂指导价，成功突出2万元大关，较去年同比增长33%，迅速看齐国内同行业第二梯队。 今年以来，特材SBU模具钢项目组坚定树立一切以效益为中心的思想，在“量价”双提上下功夫、抓落实。一是扎实开展技术营销，赢得实力回头客。坚持深入市场、深入客户、深入现场，打消客户试用前的疑虑，解答客户试用中的问题，解决客户试用后的不足，赢得大批客户信任与赞赏，变试用为使用，多家实力回头客再下大额订单。截至目前，订单总量已达1000余吨。二是积极进行市场走访，打通销售渠道。挑选国内模具钢集散地进行市场走访，掌握市场需求信息，了解主流钢厂区域售价，建立战略客户合作机制，布局江苏昆山、广东佛山、台州三大销售基地，发挥客户优质市场资源优势，张宣科技模具钢产品口碑日益提升。三是强化市场导向，抢抓市场开发创新，创造效益增长点。紧盯市场需求、盯紧价格波动，抢抓需求先机，建立河钢材料院与客户与特材营销团队的抱团联系机制，不断研制开发高附加值新材料。 |
