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今年以来，在严峻的市场环境下，首钢电工钢始终坚持“以市场为导向，以客户为中心，以效益为核心”的经营理念，聚焦效率效益提升，深化结构调整，深挖产线潜能，深耕营销服务，首钢高端电工钢产品抓住高端产品需求市场红利，顺势而为产销实现大幅增长。截止11月底，取向薄规格、无取向高牌号、新能源产品销量均已超额完成全年目标任务，预计同比增长22%、35%、138%。 矢志高端，靶向发力，找准“需求点”，用精品抢占市场 近年来，国家不断出台政策，鼓励快速发展新材料、新能源汽车、高效高性能产品等绿色低碳制造业，家电、电动机、变压器等产品能效升级按下“加速键”，下游行业对取向薄规格、无取向高牌号、新能源汽车电机用电工钢等产品的市场需求日益旺盛。 智新电磁公司以市场为导向，找准“需求点”靶向发力，快速行动，抢抓市场机遇，服务国家战略。始终坚持“高端高效、绿色环保”的高端精品产品定位，以科技创新作为引领发展的第一驱动力，专注于电工钢技术进步和产品升级，不断加大研发投入和新产品开发力度。无取向电工钢坚持产品、渠道高端化，稳步提升高端家电、电机市场占有率，持续巩固在变频家电领域的领先优势。新能源汽车用电工钢实现国内前十头部企业稳定供货。取向电工钢产品应用实现特高压输电领域全覆盖，跻身变压器材料供应商世界第一阵营。四川白鹤滩至江苏±800千伏特高压直流输电7秒“闪送”2080公里，首钢高性能取向电工钢制造的特高压直流换流变压器再一次成功应用于“大国重器”。产品成功应用于淮南-上海双百万变压器、张北-雄安特高压工程、白鹤滩及乌东德水电站工程、北京大兴国际机场、港珠澳大桥等多个国家重大工程项目。首钢电工钢高端产品在严峻的市场形势下，展现出极强的经营韧性，取得了弥足珍贵的经营业绩。 结构调整，精准施策，主攻“关键点”，用创新驱动产能 为持续提升高端产品的制造能力，进一步释放产线产能，打通困扰生产经营的“堵点”、“卡点”，智新电磁公司牢牢把握“科技创新”这个关键变量，力求实现生产经营和高质量发展的最大增量。全工序、全流程、全要素打造极致效率，围绕产品结构调整、瓶颈机组效率攻关、新产线达产达效，打出一套“组合拳”。通过工艺优化、技术创新、极限组织等举措，多维出击形成强大合力，成功攻克多项“卡脖子”难题，高端产品产量持续提升，为持续提升经营能力和抵抗市场“寒冬”，增强了信心，注入了动力。 一作业区酸轧机组聚焦高牌号效能提升，不断强化组织，深挖潜能，高硅产品最高轧制速度显著提升，高硅产品产量预计同比增加1.5倍；CA1-4线持续攻关，创新生产工艺，机组低成本高端产品制造能力持续提升。二作业区常化酸洗机组挑战运行极限，全年突破设计速度生产占比87.8%。二十辊机组追求极致、永不满足，瞄准机组生产效率的瓶颈环节持续攻坚，机组产能得到进一步提升。三作业区退火机组克服宽规格、薄规格生产组织难题，薄规格成材率持续提升，宽规格增产1.8万吨。新能源作业区六机架轧机投产以来，不断刷新月产量纪录，有力支撑了无取向高牌号产销平衡；CA7-8线不断优化产线工艺技术，解决稳定顺产薄弱环节，产品性能产能实现双提升。 金牌营销，深耕渠道，抓住“连接点”，用服务赢得口碑 智新电磁公司营销团队用真诚打动客户，用服务赢得市场，用产品铸牢友谊，用行动抢占先机，把“贴心服务”做到极致，凭借一流的服务、一流的产品赢得了客户信任。始终保持战略眼光，敏锐捕捉下游产业信息、广泛收集市场信息、准确掌握客户库存信息，提前布局，动态调整，以超负荷的工作量和细致的服务抢得市场先机，赢得主动。采用EVI前期介入合作机制和“营销+技术”双代表服务机制，实现与新能源汽车用户高效紧密的技术交流、快速的商务响应和高效的生产组织，满足客户个性化、多样化的产品需求，2022年EVI供货量再创新高。 智新电磁公司创新销售模式，纾解疫情带来的困点难点。积极了解客户属地防控政策，与客户保持“双向奔赴”，铸牢合作友谊。通过视频通话、腾讯会议等线上方式，保持高质量沟通，了解客户诉求。为保证客户的用料需求，营销团队加强产销运衔接，为客户“私人定制”物流方案，多方协调联动，强化应急响应，动态调整、灵活切换运输方式，坚决打赢“疫情保运攻坚战”。营销团队用专业的业务能力和贴心的服务赢得了客户的高度认可和肯定，全年到货兑现率和客户满意度均创下新高！ |
