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极限薄宽规格豪华邮轮用钢板上镌刻下“中国制造”，高级别船板钢助力全球最大自升式风电安装船入海击浪……山钢产品品牌效应在各大龙头造船厂迅速传播开来。近年来，山钢集团日照公司中厚板厂自觉融入山钢集团发展布局，深耕蓝色海洋高端装备用钢市场，一批高端海工钢、船板钢拓市“下海”，市场占有率稳居行业第一梯队，助力企业从近海驶向深蓝。 赢得业界口碑 “今天在山钢，真切体会到了‘以用户为中心’这句话的内涵，确实让我很感动！”一位船板钢用户的微信朋友圈，晒出凌晨三点山钢集团日照公司中厚板厂职工赶订单的身影，一时间获得点赞近百个。 日前，山钢集团日照公司接到威海某船厂电话，得知对方计划采购一批高端船板钢。由于该订单包含极限规格产品，生产难度大，其他钢企望而却步。 “这是我们扩大朋友圈、树立好口碑的机会！”山钢集团日照公司当即接下订单。他们主动协调用户，发挥协同优势，开启绿色通道，全面开展攻关。加热、轧制、精整等工序依次接过“接力棒”，快速度高效组织生产，最终成功交付订单。 “你们的敬业精神和产品性能一样出色，向山钢集团日照公司学习！”“这是我们应该做的，希望下一步我们加强合作！”用户对山钢集团日照公司中厚板厂的优质服务十分满意，随后又签订了一批邮轮钢订单，两家单位从此形成了稳固的战略合作关系。 用户的口碑，就是最好的宣传。山钢集团日照公司中厚板厂树立“用户的标准就是出厂标准”意识，践行“一张钢板就是一份承诺”理念，深化QCDVS机制，用最优的服务对待每一笔订单，用最好的质量轧制每一张钢板，逐步在行业中树立起了良好形象，先后成功牵手招商局集团有限公司、江南造船（集团）有限责任公司、上海外高桥造船有限公司等龙头企业。 填补行业空白 大型豪华邮轮是世界高端海洋装备制造业中顶级产品，与航空母舰、大型液化天然气运输船并称为造船工业的三颗“皇冠上的明珠”。建造大型豪华邮轮所需的极限薄宽规格中厚板产品，对生产工艺、产品性能要求极高。 “你们公司能否生产此类产品？”山钢集团日照公司在高层营销时，一家用户抛来“橄榄枝”。凭借过硬的产线综合能力，山钢集团日照公司毅然接下订单。 为攻克邮轮钢生产工艺难题，山钢集团日照公司中厚板厂协同科技质量中心/钢铁研究院等单位成立攻关团队，优化宽幅炉卷轧机高精度板型控制技术，开展卷取炉保温控制工艺、卷轧张力控制工艺等技术攻关，最终产品的性能满足用户要求，填补了国内在邮轮钢极限薄宽规格产品的空白。 近年来，山钢集团日照公司中厚板厂坚持用户导向、市场导向，聚焦海洋高端装备生产终端对极限规格、高表面质量、极窄公差带等要求，发挥产线的设备、技术优势，形成以EH690船板钢为主的一批“薄宽长精”特色产品，至今已有200余万吨高性能产品应用于各大龙头企业。 释放品牌效应 “没有高端产品，就没有立足之地。提升品牌效益是我们走向行业前列的必由之路。”山钢集团日照公司中厚板厂党委书记、经理刘朋表示。 该厂紧紧围绕“全力提升比较优势”目标，坚持打造品牌高端化、品种差异化、规格极限化优势，对内苦练本领、打造“金刚钻”，对外强化协同、勇揽“瓷器活”。他们坚持培育“不可替代、不可复制”的品牌特色，厚板产线主要生产以高强韧、高表面、大厚度、窄公差为特色的高端产品，炉卷产线主要打造极限薄宽规格、极窄公差带竞争优势。该厂还以提升高端产品市场占有率为目的，协同销售部门开展技术服务，积极做好市场推广。 目前，山钢集团日照公司中厚板厂在国内市场形成了油罐钢、高强钢、耐磨钢等品种领先优势，其中高强度工程机械用钢市场占有率位居行业第一；高端桥梁钢、船板钢市场占有率位居行业前三；5毫米极窄公差带邮轮钢、6毫米至8毫米低温冲击蒙皮钢、5毫米极薄规格9Ni钢实现批量交付；高强耐磨钢等产品广泛应用于700吨液压挖掘机等产品市场。 “今后我们将坚定‘跻身头部产线、勇争行业第一’目标，提升整单交付水平，增强个性化服务能力，提升品牌效益，与用户携手共进、实现双赢。”刘朋表示。 |
