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本钢集团电商销售红火年可创效近亿元

 https://www.lgmi.com    发表日期:2019-10-14 13:53:57  兰格钢铁
    今年以来,本钢集团依托“互联网+”,持续推进电商平台销售工作,取得明显成效。上半年,电商平台各类产品销售累计达137万吨,为企业创效4100万元,其中,非计划产品实现百分百电商销售,自营产品电商销售达82%以上,预计年可创效近亿元。

    与传统钢材销售手段相比,电商销售具有实时信息查询和支付便利的优势。对用户而言,可以随意购买自己所需要的钢铁产品,下单、支付只需一键操作,简单快捷,而且产品的外观、性能、价格等信息一目了然,公开透明,也可以货比三家,选择性价比最高的产品;对企业而言,不仅可以开拓新的销售渠道,而且销售区域大大扩展,还可以循迹找到更多的潜在用户。

    钢铁企业能不能做电商?本钢集团用实际行动给出答案:不仅可以做,而且可以越做越好。本钢集团借助国内最大的电商平台欧冶云商,开启了“互联网+”战略新时代,营销模式从传统手段转到“互联网+钢铁”;服务模式也转变为多元化和个性化,提升了产品的市场影响力,进一步扩展了本钢产品的市场营销渠道。与此同时,在持续推进电商销售工作的过程中,本钢集团还充分发挥互联网平台优势,扩宽商家和用户的交流信道,以传统销售平台积累的信誉优势为基础,实现了传统行业向信息化要效益的有效转型。

    在具体实施过程中,国贸公司首先进行深度的市场研判,对内分析本钢集团各类产品在电商平台的精准定位,对外则明确电商平台在本钢集团整个销售渠道中的具体作用。而后,全力发挥网络平台在拓宽商家和用户交流信道方面的优势,将以往传统销售渠道难以覆盖的用户资源进行有效整合,并培养成本钢集团的忠实客户。目前,本钢集团对所有现货产品(线材、特钢产品除外)全部实现电商平台单件竞价销售,或利用电商价格指导现货价格销售。此外,继续扩大非钢产品电商销售的品种和数量,除部分保产类及危化品三类实行协议户销售外,其他所有物资全部实行电商销售。据国贸公司相关负责人介绍,今年以来,国贸公司对液态气体、硫酸铵产品全部在“欧冶化工宝”平台竞拍,上半年比去年同期增利766万余元。同时,废旧物资的竞拍利润较去年同期稳中有升,上半年增利576万余元。其中,废辊环沫、废铜电缆、废砂轮片、废枕木、废杂质等6项物资销售单价创历史新高,废矿物油销售单价创近5年来的最好水平。

    此与同时,在产品销售过程中,国贸公司格外注重线上线下的良性互动。一方面对于电商平台快速赢得的用户群体,开展积极有效的线下营销,让他们感受到本钢集团强大的实体经济实力;另一方面则用实体经济所积累的服务用户需求的技术实力,不断分析市场,发现并培养更广泛的用户群体。

    上半年增效4100万元,仅仅是本钢集团经营电商平台所取得的一个阶段性胜利。通过电商竞价销售模式,本钢集团真正实现了货卖买家、货卖用家,实现了企业效益最大化。
文章编辑:【兰格钢铁网】www.lgmi.com
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